Prowadzenie działalności eksportowej na wybranych rynkach zagranicznych – aspekty ekonomiczno-prawne

Termin, miejsce, cena

24/09/2026 Warszawa

Ibis Hotel Ostrobramska Warszawa
Ul. Ostrobramska 36, 04-118 Warszawa

700 zł netto

861.00 zł brutto

Zobacz co zawiera cena

Zgłoś się

Cena zawiera Ukryj

• materiały szkoleniowe
• serwis kawowy, lunch
• imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia
• indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia
• istnieje możliwość rezerwacji zakwaterowania dla uczestnika
• ankieta oceniająca szkolenie
• test sprawdzający wiedzę (pre i post test)

zobacz jak wygląda organizacja szkolenia w tym terminie

Organizacja szkolenia Ukryj

Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem, po potwierdzeniu prosimy o dokonywanie wpłat za szkolenie na konto wskazane w potwierdzeniu. Faktury zostaną przekazane uczestnikom osobiście na szkoleniu lub wysłane pocztą. Istnieje możliwość płatności gotówką w dniu kursu po uzgodnieniu z organizatorem.

Zgłoszenie jest umową uczestnictwa w szkoleniu zawartą pomiędzy Organizatorem a firmą/uczestnikami zgłoszonymi. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej lub telefonicznej. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją ze szkolenia. W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie do 8 dni przed szkoleniem, zwracamy całą wpłatę; w przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 8 dni lub niestawienie się na szkoleniu- uczestnik zostanie obciążony kosztem 100% wartości zamówienia. W przypadku odwołania szkolenia zwracamy wpłaconą opłatę. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany prowadzących / trenerów oraz miejsca szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.

PLAN SZKOLENIA:

1 dzień szkolenia:

• godz. 10.00 - 11.30: rozpoczęcie, zajęcia 2 godz.
• godz. 11.30 - 11.45: przerwa na kawę
• godz. 11.45 - 13.15: c.d. zajęć 2 godz.
• godz. 13.15 - 14.00: lunch
• godz. 14.00 - 15.30: c.d. zajęć 2 godz.

Adresaci szkolenia

Szkolenie jest przeznaczone dla handlowców, logistyków, pracowników firm obsługujących transakcje międzynarodowe

Cel szkolenia

1.    Omówienie formy internacjonalizacji działalności przedsiębiorstw, wyboru strategii wchodzenia na rynki zagraniczne.
2.    Zapoznanie się ze sposobami pozyskiwania informacji o rynkach docelowych i działających na nich przedsiębiorstw, wyszukiwanie informacji o firmach reprezentujących poszczególne branże i formy działalności, rodzajami i specjalizacją pośredników występujących w transakcjach zagranicznych.
3.    Analiza SWOT, analiza PEST, wybór rynków alternatywnych.
4.    Omówienie zasad korespondencji handlowej (zapytanie ofertowe, oferta, zamówienie, potwierdzenie zamówienia, dokumentacja handlowa itd.).
5.    Poznanie podstawowych zasad i sposobów negocjacji handlowych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki komunikacji i negocjacji międzykulturowych.
6.    Zapoznanie się z cechami charakterystycznymi kontrahentów z krajów WNP, wybranych krajów Unii Europejskiej, krajów azjatyckich, arabskich, Ameryki Północnej i Południowej.
7.    Omówienie podstawowych kwestii dotyczących polityki skutecznego przewidywania sytuacji ryzykogennych oraz działania w warunkach ryzyka, tj. polityki zarządzania ryzykiem.
8.    Omówienie kwestii dotyczących obsługi klienta zagranicznego, sposobów budowania pozytywnych i długoterminowych relacji handlowych.
9.    Zagadnienia prawne:
a) Omówienie podstawowych elementów Konwencji o międzynarodowej sprzedaży towarów (United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods).
b) Przygotowanie kontraktu eksportowego. Międzynarodowe ryzyko prawne.
c) Określenie pojęcia handlu zagranicznego. Transakcje w handlu zagranicznym.

Program szkolenia

Podstawowe kwestie marketingu międzynarodowego.
Pozyskiwanie informacji o rynku docelowym.
Wybór strategii działania na rynku zagranicznym i kanału dystrybucji.
Pośrednicy w handlu zagranicznym.
Badanie rynków zagranicznych i pozyskiwanie informacji o ewentualnych partnerach handlowych.
Badania strukturalne
Badania koniunkturalne
Badania elementów marketingu (marketing-mix)
Zasady dostosowania strategii eksportowej do rynku zagranicznego oraz lokalnych warunków Jednolita lub dostosowana strategia marketingowa
Wybrana strategia eksportowa i jej wpływ na politykę marketingową firmy
Podstawowe elementy korespondencji z kontrahentami zagranicznymi.
Specyfika komunikacji i negocjacji międzynarodowych.
Omówienie cech charakterystycznych przedsiębiorców z wybranych krajów i kręgów kulturowo-cywilizacyjnych (kraje WNP, UE, kraje arabskie, Ameryki Północnej i Południowej, Azji Wschodniej).
Umowy handlowe w obrocie międzynarodowym.
Zabezpieczenie wykonalności umów (finansowe formy zabezpieczenia)
Zastosowanie reguł handlowych Incoterms 2010
Rozstrzyganie sporów. Arbitraż międzynarodowy
Przygotowanie i realizacja transakcji eksportowej, etapy, dokumentacja.
Odpowiedzi na pytania. Dyskusja.

Metodyka

Wykład, ćwiczenia, dyskusja

Trener

Sergiusz Kuczyński

Doktor nauk społecznych w dyscyplinie nauki o polityce i administracji, Ekspert ds. handlu zagranicznego, doradca, wykładowca na studiach Handel Zagraniczny,