Prowadzenie działalności eksportowej na wybranych rynkach zagranicznych – aspekty ekonomiczno-prawne

Termin, miejsce, cena

Adresaci szkolenia

Szkolenie jest przeznaczone dla handlowców, logistyków, pracowników firm obsługujących transakcje międzynarodowe

Cel szkolenia

1.    Omówienie formy internacjonalizacji działalności przedsiębiorstw, wyboru strategii wchodzenia na rynki zagraniczne.
2.    Zapoznanie się ze sposobami pozyskiwania informacji o rynkach docelowych i działających na nich przedsiębiorstw, wyszukiwanie informacji o firmach reprezentujących poszczególne branże i formy działalności, rodzajami i specjalizacją pośredników występujących w transakcjach zagranicznych.
3.    Analiza SWOT, analiza PEST, wybór rynków alternatywnych.
4.    Omówienie zasad korespondencji handlowej (zapytanie ofertowe, oferta, zamówienie, potwierdzenie zamówienia, dokumentacja handlowa itd.).
5.    Poznanie podstawowych zasad i sposobów negocjacji handlowych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki komunikacji i negocjacji międzykulturowych.
6.    Zapoznanie się z cechami charakterystycznymi kontrahentów z krajów WNP, wybranych krajów Unii Europejskiej, krajów azjatyckich, arabskich, Ameryki Północnej i Południowej.
7.    Omówienie podstawowych kwestii dotyczących polityki skutecznego przewidywania sytuacji ryzykogennych oraz działania w warunkach ryzyka, tj. polityki zarządzania ryzykiem.
8.    Omówienie kwestii dotyczących obsługi klienta zagranicznego, sposobów budowania pozytywnych i długoterminowych relacji handlowych.
9.    Zagadnienia prawne:
a) Omówienie podstawowych elementów Konwencji o międzynarodowej sprzedaży towarów (United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods).
b) Przygotowanie kontraktu eksportowego. Międzynarodowe ryzyko prawne.
c) Określenie pojęcia handlu zagranicznego. Transakcje w handlu zagranicznym.

Program szkolenia

Podstawowe kwestie marketingu międzynarodowego.
Pozyskiwanie informacji o rynku docelowym.
Wybór strategii działania na rynku zagranicznym i kanału dystrybucji.
Pośrednicy w handlu zagranicznym.
Badanie rynków zagranicznych i pozyskiwanie informacji o ewentualnych partnerach handlowych.
Badania strukturalne
Badania koniunkturalne
Badania elementów marketingu (marketing-mix)
Zasady dostosowania strategii eksportowej do rynku zagranicznego oraz lokalnych warunków Jednolita lub dostosowana strategia marketingowa
Wybrana strategia eksportowa i jej wpływ na politykę marketingową firmy
Podstawowe elementy korespondencji z kontrahentami zagranicznymi.
Specyfika komunikacji i negocjacji międzynarodowych.
Omówienie cech charakterystycznych przedsiębiorców z wybranych krajów i kręgów kulturowo-cywilizacyjnych (kraje WNP, UE, kraje arabskie, Ameryki Północnej i Południowej, Azji Wschodniej).
Umowy handlowe w obrocie międzynarodowym.
Zabezpieczenie wykonalności umów (finansowe formy zabezpieczenia)
Zastosowanie reguł handlowych Incoterms 2010
Rozstrzyganie sporów. Arbitraż międzynarodowy
Przygotowanie i realizacja transakcji eksportowej, etapy, dokumentacja.
Odpowiedzi na pytania. Dyskusja.

Metodyka

Wykład, ćwiczenia, dyskusja

Trener

Sergiusz Kuczyński

Doktor nauk społecznych w dyscyplinie nauki o polityce i administracji, Ekspert ds. handlu zagranicznego, doradca, wykładowca na studiach Handel Zagraniczny,