indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia
istnieje możliwość rezerwacji zakwaterowania dla uczestnika
ankieta oceniająca szkolenie
test sprawdzający wiedzę (pre i post test)
Organizacja szkolenia
Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem, po potwierdzeniu prosimy o dokonywanie wpłat za szkolenie na konto wskazane w potwierdzeniu. Faktury zostaną przekazane uczestnikom osobiście na szkoleniu lub wysłane pocztą. Istnieje możliwość płatności gotówką w dniu kursu po uzgodnieniu z organizatorem.
Zgłoszenie jest umową uczestnictwa w szkoleniu zawartą pomiędzy Organizatorem a firmą/uczestnikami zgłoszonymi. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej lub telefonicznej. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją ze szkolenia. W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie do 8 dni przed szkoleniem, zwracamy całą wpłatę; w przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 8 dni lub niestawienie się na szkoleniu- uczestnik zostanie obciążony kosztem 100% wartości zamówienia. W przypadku odwołania szkolenia zwracamy wpłaconą opłatę. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany prowadzących / trenerów oraz miejsca szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.
indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia
istnieje możliwość rezerwacji zakwaterowania dla uczestnika
ankieta oceniająca szkolenie
test sprawdzający wiedzę (pre i post test)
Organizacja szkolenia
Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem, po potwierdzeniu prosimy o dokonywanie wpłat za szkolenie na konto wskazane w potwierdzeniu. Faktury zostaną przekazane uczestnikom osobiście na szkoleniu lub wysłane pocztą. Istnieje możliwość płatności gotówką w dniu kursu po uzgodnieniu z organizatorem.
Zgłoszenie jest umową uczestnictwa w szkoleniu zawartą pomiędzy Organizatorem a firmą/uczestnikami zgłoszonymi. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej lub telefonicznej. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją ze szkolenia. W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie do 8 dni przed szkoleniem, zwracamy całą wpłatę; w przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 8 dni lub niestawienie się na szkoleniu- uczestnik zostanie obciążony kosztem 100% wartości zamówienia. W przypadku odwołania szkolenia zwracamy wpłaconą opłatę. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany prowadzących / trenerów oraz miejsca szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.
PLAN SZKOLENIA:
1-2 dzień szkolenia:
godz. 10.00 - 11.30: rozpoczęcie, zajęcia 2 godz.
godz. 11.30 - 11.45: przerwa na kawę
godz. 11.45 - 13.15: c.d. zajęć 2 godz.
godz. 13.15 - 14.00: lunch
godz. 14.00 - 15.30: c.d. zajęć 2 godz.
Adresaci szkolenia
Szkolenie jest przeznaczone dla zakupowców, handlowców, spedytorów, logistyków, pracowników firm obsługujących transakcje międzynarodowe
Cel szkolenia
Poznanie podstawowych zasad i sposobów negocjacji handlowych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki komunikacji i negocjacji międzykulturowych. Zapoznanie się z cechami charakterystycznymi kontrahentów z wybranych krajów Unii Europejskiej, państw azjatyckich.
Uczestnicy poznają podstawowe zasady związane z komunikacją w środowisku międzynarodowym i prowadzeniem negocjacji z partnerami reprezentującymi różne kręgi kulturowe. Dowiedzą się o etapach przygotowania i prowadzenia negocjacji, technikach i strategiach stosowanych podczas negocjacji międzynarodowych. Nauczą się rozpoznawać i eliminować próby manipulacji, które może stosować druga strona negocjacji w celu osiągnięcie swoich celów.
Program szkolenia
1.Istota negocjacji 2.Modele negocjacji. Model twardy, model miękki, model rzeczowy (Harwardzki model negocjacji) 3.Etapy procesu negocjacji:
a)Przygotowanie do negocjacji. Etap przednegocjacyjny. BATNA. b)Otwarcie procesu negocjacji. Spotkanie. c)Podanie pierwszych ofert. Prezentacja produktu lub usługi. d)Negocjacje właściwe. e)Zamknięcie negocjacji. Post-negocjacje, analiza post factum.
6.Techniki i style negocjowania oraz zasady komunikowania się z zagranicznymi partnerami handlowymi. 7.Złe nawyki, błędy i mity negocjacyjne. Skuteczne metody ich zapobiegania. 8.Negocjacje zakupowe. 9.Manipulacja w negocjacjach. Omówienie technik manipulacyjnych stosowanych w negocjacjach. 10.Negocjacje cenowe. Jaką strategię prowadzenia negocjacji cenowych wybrać, aby osiągnąć swój cel. 11.Omówienie cech charakterystycznych dla negocjatorów z wybranych krajów i kręgów kulturowo-cywilizacyjnych (kraje WNP, UE, kraje arabskie, Ameryki Północnej i Południowej, Azji Wschodniej – Japonia, Chiny, Korea). 12.Odpowiedzi na pytania. Dyskusja.
Metodyka
Wykład, ćwiczenia, dyskusja
Trener
Sergiusz Kuczyński
Doktor nauk społecznych w dyscyplinie nauki o polityce i administracji, Ekspert ds. handlu zagranicznego, doradca, wykładowca na studiach Handel Zagraniczny,
Menedżer ds. rozwoju rynku międzynarodowego w Biocent S.A. Ekspert w dziedzinie handlu zagranicznego i logistyki międzynarodowej. Wykładowca na Wydziale Ekonomicznym UMCS w Lublinie (Logistyka, Handel międzynarodowy, Innowacyjne zarządzanie produkcją). Wykładowca i opiekun merytoryczny studiów podyplomowych „Menedżer Logistyki” w Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. Ukończył studia doktoranckie w Katedrze Stosunków Międzynarodowych na Wydziale Nauk Politycznych Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie. Rozprawa doktorska pt. „Polska dyplomacja ekonomiczna na początku XXI wieku” została obroniona we wrześniu 2020 roku i otrzymała wyróżnienie Rady Wydziału za walory praktyczne. Współautor monografii „Dyplomacja gospodarcza. Rola i znaczenie w polityce zagranicznej państwa”, Kraków 2025.
Były współpracownik Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, ekspert Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości ds. internacjonalizacji MŚP (PO PW Dz. 1.2. Internacjonalizacja MŚP). Praktyk z wieloletnim doświadczeniem. Sergiusz Kuczyński pracował m.in. w dziale eksportu Zakładów Cukierniczych „Solidarność”, w fabryce samochodów „Intrall Polska”, w dziale logistyki i zakupów „Cormay”. Sergiusz Kuczyński był Prezesem Zarządu «European Vermiculite Group» Ltd, Kierownikiem ds. Rozwoju Rynku Międzynarodowego, Pełnomocnikiem Zarządu ds. Systemu Zarządzania Jakością w Biocent S.A. Sergiusz Kuczyński posiada certyfikat Europejskiego Stowarzyszenia Logistycznego (ELA) na poziomie European Senior Logistician (ESLog). Sergiusz Kuczyński prowadzi szkolenia przygotowujące do certyfikacji logistyków zgodnie z zasadami ELA na poziomie Junior (EJLog) i Senior (ESLog) oraz systemem kwalifikacji zawodowych VCC. Certyfikowany audytor systemów wewnętrznych wg norm ISO 9001, ISO 14001, EMAS. Członek Polskiego Stowarzyszenia Menedżerów Logistyki i Zakupów (PSML, www.psml.pl ). Członek Zarządu Międzynarodowego Stowarzyszenia Przedsiębiorców Polskich na Ukrainie (MSPPU).
Nie znalazłeś odpowiedniego tematu, terminu, miasta i masz do przeszkolenia minimum 4 pracowników? Zapytaj nas o szkolenie wewnętrzne szkolenia@orylion.pl.
Skontakuj się z nami
Zaufaj nam i zwiększ potencjał swoich pracowników.
21/05/2026 - 22/05/2026
Lublin
